订单爆满却赚不到钱：铜排软连接工厂“虚假繁荣”背后的两种假象

现在很多新能源企业订单都爆满，生产线几百号人也非常忙碌，但事实上，工厂订单多并不代表利润高，员工多也并不代表效率高。很多经营者都会陷入一个困局，习惯用订单量来掩盖利润的亏损，用员工数量来掩盖效益低下。看了车间天天加班，订单排满了，其实都是虚假的繁荣。财务部年终一算账，根本就赚不到钱，很多订单做下来还亏钱。今天，很多年铜排软连接生产制造经验与大家分析一下制造业的两种假象。

一、订单爆满，利润越来越少

这类问题的根源其实是在业务接单的时候没有做利润分成，什么单都想接，接了很多低价跑量的订单，只够材料钱跟人员的工资，水电，损耗，设备折旧，包括厂房租金基本没有算在单价里面，这样的订单后面很可能是亏本的。因为有这些的批量订单，生产线就看起来非常忙，实际上接一单是亏一单的。另外，有些小客户杂单通通接进来，产品的种类很杂，数量很少，天天换线生产，效率就没有了，不良品跟物料损坏也会越来越多，工厂的产能也被占用了，高利润的订单反而排不上去。业务人员想尽办法插单加急，原来的生产节奏全被打乱了，全员加班赶货，甚至找外企增加产能，让本来就是没有利用的订单，更加不可能有钱赚了。如果低效的订单持续，优质客户的订单产能占用，虽然营收流水看起来是有的，但是工厂人工成本不断累积，订单按的越多，工厂的麻烦就越大。

二、员工越来越多，效率反而越来越低

很多工厂的订单一多，生产管理首先想到的就是赶快招人，只要把人招多了，货就可以按期交付。可是，等人加上去了，产能没有提多少，成本还直接飙升了。在制造业工厂中，人多与效率是不成正比的。因为人员一多，很多岗位容易职责边界模糊，员工认为干多干少没有区别，都一样的工资那我凭什么要多干活呢？所以很多人开始磨洋工，混工时了，同时，没有人主动去改善解决问题，现场的等待返工交接的浪费也会层出不穷的，人均产值会持续下滑。

可见，铜排软连接工厂盈利的核心从来不是抓订单的总量和人员的数量，而是有效的产能，提高人均产值。订单要少而精神，人员要少而强。只有砍掉不产生利润的客户，不产生利润的业务，工厂才能走出忙而利润低的怪圈。